1.竞争分析

营销是任何非垄断型产品最核心的部件，不管团队建设如何的成功，在产品设计如何的先进，如果不能实现良好的销售，那么一切都将归零。我们在产品的设计过程中就要考虑到营销的需求，在团队建设中要考虑营销的需求，在服务中要考虑营销的需求，销售是整个乐园经营的根本，如何做好乐园的营销呢？

    游乐场一般都是客户预交费长期消费的项目，不像普通零售可以经常性根据市场变化来调整价格，在定价过程中一定要非常的谨慎，在定价前需要做好前期准备工作。根据你的竞争对手定位，明确对手后就要针对对手构建自己的优势，尽可能的集中自己的资源，把优势最大化，从而在竞争中脱颖而出。

    考核定价的前提是对比我们周边游乐场的定价面对身边的人进行市场调查，让他们对价格和促销体系进行评判。

    然厚设计我们的游乐场终端产品 — — 会员卡（打折卡、次数卡、时段卡、储值卡）。在我们的各种卡中，确立我们的主推卡和热销卡作为销售的重点，设置一些卡种作为配合主推卡的辅助卡。设计我们推动顾客办卡的优惠政策、礼品，以及引流产品。

     做好价格体系之后，对目标市场的消费人群进行市场调查，看大家对我们的定价体系的反馈意见，把自己放在客户的角度，确定自己对该体系的接受度。根据我们的价格体系，推算我们需要多少人流才能够实现盈利和核定周期内回本，综合各方建议，最终确定价格。